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来源:中国贸易报  作者:本报记者 刘国民 原文链接:http://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2020-07/16/content_67023.htm 在今年抗击疫情稳外贸稳外资的实践中,国家更加重视综合保税区发挥的作用,并不断出台相关政策,各地的综合保税区取得了不错的成绩。《中国贸易报》记者了解到,7月16日,长沙黄花综合保税区(简称“黄花综保区”)和澳中企业家俱乐部在上海举行签约仪式,澳中企业家俱乐部投资的“澳新之窗”正式入驻黄花综保区。 “我虽然是湖南人,但17岁赴北京上学就基本离开湖南,对湖南发展现状了解不多。2019年8月我携澳大利亚机构到长沙参加活动,当时正好去参观了黄花综保区。”澳中企业家俱乐部主席袁祖文向记者回忆说,通过黄花综保区方面的介绍,了解到这个综保区拥有很多发展优势和潜力。 据了解,作为长沙临空经济示范区的核心平台和临空、临港、临铁的联动区域,黄花综保区涵盖保税加工区、保税物流区、口岸作业功能区、展示交易区、综合服务区等主要功能区;依托长沙黄花国际机场的进境冰鲜水产品、进境可食用水生动物、进境水果、药品进口四个指定口岸,国际商品可从国外直达黄花综保区内,不再需要到其他口岸中转,成本大大下降。 其中,黄花综保区进出口商品展示交易中心将综保区的保税展示交易、保税仓储物流、跨境电商等功能与机场的国际贸易通道相结合的优势,尤其引起了袁祖文的兴趣。“我们觉得这是很合适的投资机会。当时我还想到,平常的展会几天就结束了,感兴趣的客商会觉得意犹未尽,能否在这里设置一个长期展示澳大利亚、新西兰产品的展示馆,让感兴趣的客商和消费者随时可以观摩挑选商品?”袁祖文说。 说干就干,经过袁祖文和黄花综保区方面的一番努力,“澳新之窗”——澳大利亚新西兰商品展示馆投资项目就启动了。 “‘澳新之窗’分为三个区域:展示销售区、体验区和办公区。计划展示各类澳大利亚、新西兰特色品牌产品,如保健品、食品、乳制品、母婴用品、美容护肤品等。”袁祖文介绍说,咖啡、蜂蜜、红酒等产品则设有专门的体验区,方便国内消费者获得身临其境的体验。 “我们计划打造集进口商品直销、保税展示及跨境线下体验为一体的商品展示交易中心,采用前店后仓的跨境O2O模式。目前手机应用程序和网站正在建设中。展示馆装修和招商工作都正在进行中。”袁祖文说,顾客进店消费统一从网上下单,下单后用几分钟时间办完手续即可拿走商品。 在紧张的招商建设过程中,袁祖文也一直在思考:进口商品展示馆这样的新模式怎样和传统的进口商竞争?他思考后决定采用两种办法:一是产品差异化,直营优质产品,努力拿到一些优质商品的独家代理权,这样一来国内一些传统进口商反而要从“新澳之窗”进货,目前“澳新之窗”已经拿到澳大利亚鳄鱼油护肤品独家代理权。二是吸引机构和企业家群体采购商品,在进货时更易形成规模效应获得更好的进价。再加上展示馆就在机场附近,各方面成本计算下来比传统进口商低。 尽管如此,袁祖文仍感叹,在互联网和新增长模式日新月异的今天,新的商业模式正在逐渐形成,面对新挑战,需要新思路。“特别是新冠肺炎疫情暴发以来,很多传统思路和模式已经被打破,更需要我们去探索新的路子。传统意义上的甲方和乙方,如今可能既是客户与客户的关系,又是伙伴关系,你中有我,我中有你,所以我们需要与客户建立更为紧密的联系,更加突出带货能力和共生能力,我们将在这方面做更多的努力和尝试。”袁祖文谈道,我们也期待黄花综保区能够给予来自国外的中小企业主更多的市场指导和帮助,在税收、租金各方面给予扶持,给这些受疫情影响但迫切想与中国建立联系的企业主们更多信心。

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